Когда от огромного количества рекламы у зрителя рябит в глазах и начинается нервный тик, продвигать товары становится все сложнее и сложнее. Для того чтобы зритель увидел, понял, и, главное, запомнил ваше рекламное сообщение, уже недостаточно просто цветной картинки, как это было в эпоху черно-белой печати и ТВ. Аудитория хочет, чтобы ее шокировали, удивляли и смешили. В противном случае она будет вас игнорировать. «Умная реклама», назовем ее так, должна быть хорошо продуманной, запоминающейся, понятной, необычной и честной.
2. Выявите целевую аудиторию. Кто купит этот продукт? Чем он может привлечь именно эту целевую аудиторию? Ведь, например, средство для мытья посуды покупают не только женщины, но и мужчины (не так много, но все же). Подумайте, как можно привлечь их?
3. Освободите свое воображение, ведь думать в рамках предложенного умеют все, а выходить за них удается единицам. Расширьте сферу применения рекламируемого продукта: «средство для мытья посуды – хорошо, а что оно моет? Только посуду? А можно им помыть вертолет? Армейский! И смыть камуфляж! Ну и что, что так никто не делает!».
5. После того, как у вас появились идеи, сделайте несколько набросков. Спросите незаинтересованных людей, понятно ли им о чем идет речь? Если идея действительно хороша, но в дизайне теряется, то нужно упрощать ее и дизайн до тех пор, пока идея не станет очевидной.
6. Сделайте качественный дизайн. Далеко не всегда броский, эффектный графический дизайн требует огромных затрат на фотосъемку. Талантливый графический дизайнер может превратить обычные картинки из фотобанка в шедевр. Но если все-таки дело дошло до постановочной съемки – делайте все на совесть. Самая блестящая идея в кустарном исполнении останется незамеченной.
Корм для собак Purina: «Хватит обращаться с собакой как с мусорным ведром»
Средство для чистки стекла Glassex
Je’s Добавь джинсы
Текст: Сейчас ваша попа выставлена на обозрение. Но если одеть сексуальную пару джинсов, она будет на обозрении все время!
Аудио книги Crossword
Бритва Schick
Audi. Делай это правильно.
Tefal. Покрытие, к которому ничего не прилипнет.
Доставка FedEx
Snickers продукт плейсмент
Texa allergy «Чихающий неудачник»
Игра Gameboy Color
Burger King против McDonalds « Просто гамбургер Burger King в коробке Big Mac» (что называется, почувствуй разницу)
Volkswagen. Ассистент парковки
Jack Daniels. Оставайся особенным
Бунтарская водка. Оторвать в случае бунта.
Мистер Проппер
Виагра билборд
Лайк не помогает. Стань волонтером. Поменяй жизнь
Yahoo mail. Поддерживает тяжелые вложения
Audi. Нечего доказывать
IBM. Умные идеи для умного города
Спасите акул «Самый опасный хищник в море – человек»
Nikon. Распознавание лиц
На первый взгляд, написать текст для баннера довольно легко - берется информация по сайту плюс приглашение его посетить. И, по моему мнению, именно поэтому у таких баннеров наблюдается довольно низкий CTR. А ведь нельзя так поверхностно относиться к Web-дизайну вообще, и к рекламе в частности.
Часто рекламные агентства советуют попробовать несколько вариантов баннеров для нахождения максимального CTR. Подход, в общем, верный, только больно уж это напоминает случайный поиск (впрочем, если энергии и средств достаточно, этот путь тоже хорош).
Но должно быть логическое объяснение, почему на один баннер с текстом кликают, а на другой - нет. И свою точку зрения я попробую обосновать.
В настоящее время Internet содержит колоссальное количество сайтов (не мне Вам это говорить). Чаще всего пользователи уже имеют свои странички по разным тематикам, и менять их не очень-то стремятся. Иногда такое однолюбство возникает из-за низкого качества остальных сайтов - потыкавшись здесь и там, читатели возвращаются к своим предпочтениям. И надо подобное обстоятельство принять за факт. А из этого следует интересный вывод: вы в своей баннерной рекламе должны не просто давать информацию и приглашать посетителей (т.е. использовать пассивную стратегию). Вы должны убеждать людей посетить вашу страничку. Убеждение это отнюдь не приглашение. С другой стороны никакого видимого давления быть также не должно.
Наблюдая за рекламой в сети, иногда можно удивляться тому, сколько баннеров работают "вхолостую" именно потому, что рекламодатель занимает пассивную позицию. Расходуя средства на изготовление рекламы, и покупая место на крупных сайтах такие рекламодатели ловят в свои "сети" только тех, кто в настоящее время ищет для себя сайт с подобной тематикой. Но позвольте, на что же поисковые серверы? Ну да ладно, если у них денег полно пусть делают что хотят.
Нас же с Вами должно интересовать следующее: как сделать баннер с текстом, высоким CTR, и самое главное научно обоснованный? Для чего последнее? Да чтоб Вы не случайно попадали пальцем в небо, а могли, так сказать, повторить эксперимент сколько угодно.
Итак, мы выяснили, что посетителей нужно убеждать. Далее я приведу самую простую (и легко организуемую) теорию убеждения Теория взята из популярной на сегодняшний день области практической психологии, в частности НЛП. Фразы на вашем баннере подбираются в виде вопросов, с предполагаемым ответом "ДА" (например, "Вы хотите быть счастливы?"). Не сложно, но и не просто.
Если Вы используете данный метод убеждения, старайтесь, чтобы никакого отрицания в Ваших вопросах не было (т.е. вопрос "Не желаете ли Вы.... ?", не принесет ожидаемого результата). Подобных подобранных вопросов должно быть три. Далее, практически на любой вопрос, посетитель ответит утвердительно. Почему утвердительно? Точной теории на этот вопрос нет, но я думаю, что, скорее всего сознанию надоедает проверять очевидные вещи, и по инерции возникает так важная для нас с Вами реакция.
Лучше всего сделать анимированный баннер и разбросать вопросы по кадрам. Только обратите внимание на время переключения - постарайтесь, чтобы читателю хватило времени на мысленный ответ.
А там… Нечитабельная абракадабра, смешение тысячи услуг в одном плакате, отсутствие конкретного предложения, безликие слова-штампы и другие копирайтерские «изыски».
Такое впечатление, что малый и средний бизнес понятия не имеет, как нужно составлять текст для наружной рекламы, да и дизайн современных плакатовоставляет желать лучшего.
Лепят на один квадратный метр такое нагромождение слов, иллюстраций и цифр, что не только за 3 секунды, но и за 3 минуты не разберешься: что именно продает плакат.
А деньги капают…
Самое обидное, что чаще всего собственники фирм даже не задумываются о том, что и как лучше всего написать на плакате. Или вообще поручают это дизайнерам фирмы-изготовителя наружной рекламы: «Слушай, ну напиши там чего-нибудь… Ну типа «Мы открылись!».
Ноу, как говорится, комментс.
Если вы хотите, чтобы каждая копейка, вложенная в «наружку», приносила прибыль, то запомните эти простые, но золотые правила составления текста.
Запоминайте и применяйте. Уже сегодня, а то деньги-то капают.
№1. Правило 3-х секунд
Никто и никогда не будет останавливаться, чтобы вчитаться в сокровенные строки вашего рекламного сити-лайта. Особенно водители.
У вас есть всего 3 (а то и 2) секунды на все про все: привлечь внимание, сообщить суть, указать контактные данные. Счет пошел.
Пример удачного решения, которое считывается за 3 секунды:
№2. 1 борд = 1 мысль
Работали ли такие борды? Нет.
На одном плакате должна быть одна мысль. Или акция, или новинка, или особенное качество.
«Открыто ночью» — лаконично и понятно. В нашем случае тут бы еще появился сочный гамбургер, объявления об акции, описания новинок и сотня адресов.
№3. Один борд – 3-4 слова
Поэтому отрывайте от сердца любимые «специальное предложение», «покупайте у нас», «самый большой ассортимент».
Будьте четкими и конкретными.
Если у вас не получается, лучше обратиться к копирайтерам-специалистам
Классика жанра – 4 слова и блок с логотипом.
№4. Текст занимает 30% площади всего носителя
Если текст будет занимать большую или меньшую площадь, он будет плохо читаться на расстоянии.
Пример – предыдущая иллюстрация.
№5. Крупно, очень крупно
Логическое продолжение предыдущего правила.
В идеале текст должен быть расположен на 1/6 части горизонтальной поверхности или 1/8 вертикальной.
Другими словами, 3-4 слова, сопровождающие картинку, должны быть не просто крупными, а очень крупными.
№6. 1 борд – 1 способ контакта
Пусть это будет что-то одно: или телефон (который быстро запоминается), или короткий адрес сайта.
Сегодня в «наружке» часто используют QR-код.
№7. Слова-«цеплялки»
У слов-«цеплялок» самая сложная задача: заставить проходящего мимо дядю поднять глаза и запомнить то, что написано на плакате.
Забывайте о шаблонах, привычных фразах, скучных словечках. На вашем борде должно быть что-то такое, что не просто запомнится, но и заставит совершить нужное целевое действие.
Если не можете придумать, используйте 2 варианта:
- подсмотрите эти слова в книге Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения»
- обратитесь за помощью к профессиональным копирайтерам.
«Выиграй», «мечта», «сделай ставку» – те самые слова-«цеплялки», которые попадают сразу в яблочко потребительского восприятия.
№8. Текст соответствует картинке
Копирайтер должен всегда работать в тесной связке с дизайнером.
Ведь текст – это логическое продолжение визуального образа.
Если же текст и картинка создаются по разные стороны баррикад, а потом вдруг пересекаются в одном макете, то может получиться такое:
Хотя тут копирайтер и дизайнер, скорее всего, друг друга неправильно поняли…
№9. В корпоративном стиле
В погоне за вау-эффектом копирайтеры часто забывают о корпоративном стиле и ценностях рекламируемой компании.
Мы неспроста назвали эти правила составления текста для наружной рекламы золотыми. Используйте их, и ваши билборды, сити-лайты, плакаты и вывески наконец-то станут приносить вам золотую прибыль.
Если вы что-то хотите добавить – милости просим в комментарии.
Рекламное письмо - коммерческий текст, в котором содержится информация для потенциальных потребителей о вашем товаре или предоставляемой услуге. Цель таких писем состоит в том, чтобы привлечь внимание покупателей к вашей продукции. Рекламные письма - это отличный продающий инструмент, позволяющий добиться большого числа откликов и увеличения заказов. Однако вопрос о том, как их писать, приводит в полную растерянность. В этом помогут примеры рекламных писем, которые могут быть использованы в качестве шаблона.
Как написать рекламное письмо
Любая организация, занимающаяся коммерческой деятельностью, должна должное внимание уделять рекламе продукции или услуг. Выделяют два вида рекламных писем:
- Документ, в котором содержится информация о самой компании.
- Письма с описанием предлагаемой продукции и услуг.
Также в рекламе используются различные бюллетени, проспекты с более детальной информацией о товарах. Они не относятся к рекламным письмам и, как правило, выдаются по запросу покупателя, который уже обладает первичной информацией о компании и ее продукции.
Правила написания рекламного письма компании
- Информативность. Текст должен быть лаконичен, информативен, существенен. Не нужно предлагать покупателям подробное описание компании и ее продукции. Важно передать самые существенные сведения, которые отражают уникальность фирмы, отличие ее предложения от всех других.
- Краткость. Рекламные письма по объему не должны быть больше страницы. Большие рекламные тексты, вероятнее всего, прочитаны не будут.
- Ненавязчивость. Не стоит слишком навязчиво предлагать свою продукцию, чтобы не вызвать раздражения у читающего. Текст должен быть ненавязчивым и убедительным.
- Точность. Не следует преувеличивать заслуги компании или отдельных товаров, размещайте только проверенную на практике информацию. Не вводите потенциальных клиентов в заблуждение.
- Строгость и рациональность в оформлении. Письмо должно быть написано на бланке со всеми требуемыми реквизитами без излишнего оформления. Шрифт письма лучше использовать не меньше 13 пт с полуторным межстрочным интервалом. Разобраться в особенностях оформления хорошо помогают образцы рекламных писем.
Порядок написания
Если главной целью письма является привлечение внимания к определенным товарам и услугам, то его следует формировать следующим образом:
- Обращение (к примеру: "Уважаемые дамы и господа!").
- Перечень продукции с указанием основных достоинств.
- Дополнительные условия.
- Возможные формы сотрудничества (розничная или оптовая закупка, предложение услуг и так далее).
- Выражение возможности предоставления дополнительной информации о
- Подпись.
Если целью письма является представить компанию, оно строится следующим образом:
- Обращение к получателю.
- Краткая информация о вашей фирме.
- Основные направления деятельности фирмы, ее достоинства, достижения, преимущества в сравнении с другими компаниями.
- Возможные формы сотрудничества.
- Выражение возможности предоставления дополнительной информации о компании.
- Выражение надежды на длительное и взаимовыгодное сотрудничество.
- Подпись.
Буквально пару слов о таком важном реквизите, как подпись. На практике рекламные письма подписывают не только руководители компаний, но и рядовые сотрудники. Однако, чтобы обеспечить высокий уровень доверия и оказать большее воздействие на потенциального клиента или партнера, письмо лучше подписывать руководителю или одному из его заместителей.
Примеры рекламно-информационных писем. Открытие фотостудии
Уважаемые господа!
По ул. Ленина (торговый центр "Алладин", 1 этаж) открылась новая фотостудия "Мир фотографии".
Профессиональные фотографы студии предлагают вам следующие услуги:
- фотографирование свадеб, других семейных праздников;
- студийные фотосессии в интерьере;
- изготовление фотокниг, выпускных альбомов;
- цифровая печать фотографий;
- восстановление старых фотографий;
- изготовление художественных портретов.
В студии вы можете приобрести:
- фоторамки;
- фотоальбомы;
- фотоаппараты, объективы и сопутствующие аксессуары.
Ждем вас в нашей фотостудии!
Пример рекламного письма с обзором компании
Уважаемые коллеги!
Наша компания работает на рынке трикотажа более десяти лет. Мы предлагаем трикотажную одежду из Франции, Бельгии, Италии и Испании. Компания за многие годы сотрудничества подтвердила свой статус надежного партнера, обеспечивая своим покупателям высокое качество продукции по демократичным ценам.
Мы занимаемся перевозкой указанной продукции в страны СНГ и обеспечиваем его страхование.
К летнему сезону 2018 года мы сформировали новую модную коллекцию трикотажной одежды в широком ценовом диапазоне.
Если вас заинтересовало наше предложение, мы готовы выслать вам подробный прайс и ответить на все ваши вопросы.
Надеемся на длительное и плодотворное сотрудничество.
С уважением, директор компании (название компании, фамилия, имя, отчество директора и подпись).
Рассылка рекламных писем
Письмо рекламного характера может содержать в себе различную информацию, но структура такого текста, как правило, соответствует представленной выше. Далее всегда возникает вопрос о том, как наладить диалог с потенциальным покупателем. Рассылка рекламных писем отличается от других видов рекламы тем, что она подразумевает отклик с противоположной стороны. Это может быть согласие на приобретение продукции, запрос на дополнительную информацию, просьба о встрече и так далее. Главное, чтобы последовал ответ на ваши письма. Если адресат молчит, значит, информация, указанная в письме, его не заинтересовала. В этом случае вы можете уточнить, получил ли адресат ваше письмо, либо через некоторое время написать письмо с другим содержанием.
Оформление рекламных писем
Письмо желательно напечатать на качественной бумаге в хорошей полиграфии. Еще лучше использовать для этого фирменный бланк с логотипом компании. Одной из главных ваших задач является установление первого зрительного контакта с адресатом. За первые несколько секунд читатель успевает составить впечатление о вашей компании, выбрать для себя самое главное и либо заинтересоваться вашим предложением, либо отвергнуть его. Далее происходит более близкое знакомство с фирмой, которое, как правило, лишь усиливает первое впечатление.
Если вы планируете рассылку электронных рекламных писем, для оформления можно выбрать простой, не отвлекающий внимание фон нейтрального цвета. В зависимости от особенностей вашего предложения, в текст могут быть вставлены иллюстрации, которые привлекут внимание читателя.
Правила составления текста рекламных писем
Определите ключевые преимущества вашего предложения - их можно выделить в тексте жирным шрифтом, заголовками. Оформите различные позиции товаров или услуг в недлинных абзацах, в блоках по две-три строки. Учтите, что длинный абзац будет читаться в последнюю очередь. При этом взгляд двигается скачкообразно между строками в поисках самых интересных моментов.
Для активации внимания читателю к тексту следует использовать больше личных местоимений. Благодаря этому приему письмо приобретает более личностный характер. Уместно будет обратить к адресату по имени-отчеству, особенно в том случае, если вы встречались с ним лично.
Для побуждения к действию в письме рекомендуется употреблять глаголы в настоящем времени. Сравните два варианта: "Только на этой неделе у Вас есть возможность воспользоваться нашими услугами со скидкой 15%" и "Вы сможете воспользоваться услугами со скидкой 15%". Наиболее предпочтительным будет вариант первый.
Безусловно, письмо должно быть написано понятным и грамотным языком. Не следует перегружать его профессиональными терминами и жаргонной речью. Старайтесь не писать монотонно, разбавляйте текст оригинальным, нестандартным словом.
Не следует злоупотреблять повелительным наклонением.
Как показывают исследования, гораздо лучше всегда запоминается краткий текст с небольшими абзацами. Как правило, человек способен сразу запомнить предложение из пяти слов, из фраз с десятью словами запоминается только половина. Поэтому текстовые блоки должны быть разделены оптимально с точки зрения запоминаемости информации.
Перед подготовкой к работе изучите как можно больше примеров рекламных писем, выделите для себя как потребителя преимущества и старайтесь использовать их в своем тексте. Грамотно написанное рекламное письмо привлечет в вашу компанию покупателей и откроет для вас и других сотрудников новые высоты. Помните, что не директор платит зарплату, а потребители.