Подробный бизнес-план открытия электромонтажной фирмы. Бизнес-план электромонтажной организации

Несмотря на наличие мирового кризиса, в России не прекращается, а все больше и больше увеличивается строительство не только промышленных объектов, но и коттеджных поселков, магазинов, офисов и просто частных домов. В связи с этим большим спросом пользуются электромонтажные работы. Без электроэнергии человек становится беспомощным и уязвимым. Судите сами, вся жизнедеятельность человека связана с электроэнергией: вода в водопроводе, освещение, приготовление пищи, работа различных бытовых приборов и многое другое. Бизнес, построенный на электромонтажных работах, является показателем благополучия всего региона.
Но, начиная любой бизнес, очень важно взвесить все за и против, изучить рынок и в этом помогает бизнес-план электромонтажной фирмы.

Бизнес-план предприятия - это основа работы любой компании.

Что дает наличие бизнес-плана?

Прежде чем начинать любое дело, а тем более бизнес, необходимо трезво оценить свои возможности. Необходимо наметить цели и способы их воплощения. Составляя его, вы еще раз сможете взглянуть на будущую организацию работ как бы со стороны.

Изучая рынок, вам необходимо понять, каких электромонтажных услуг не хватает. Не стоит на начальном этапе бороться с конкурентами. Идеально, если в том виде работ, которые вы собираетесь предложить, у вас нет прямых конкурентов. Если конкуренты существуют, целесообразно предложить более широкий спектр услуг, чем у них.

Составляя бизнес-план электромонтажных работ крайне важно изучить покупательские возможности вашего населенного пункта. Смогут ли люди заплатить за предложенные услуги? На этом этапе важно изучить работу крупных компаний вашего населенного пункта. Также полезно узнать о будущих строительных объектах, крупных и мелких.

Только на основе всех этих данных можно составлять бизнес-план организации работы по электромонтажу.

Вернуться к оглавлению

Выбор направления электромонтажных работ

Есть два основных варианта организации работ по электромонтажу.

Первый путь - более легкий и не требует больших материальных затрат. Состоит он из оказания услуг населению по установке, ремонту и обслуживанию различных бытовых приборов. На сегодняшний день это может приносить неплохие доходы, так как техника предлагается весьма многообразная и ее установка требует профессиональных знаний.

Например, рекламируемые варочные поверхности, различная встраиваемая техника для кухни требуют особого подключения. Их нельзя принести домой и включить в розетку. Если грамотно поместить рекламу в магазинах бытовой техники, сделать рекламу в виде листовок в почтовые ящики и многое другое - вполне возможно получать неплохие доходы.

Второй путь более затратный, сложный, но и более интересный и творческий. Заключается работа в организации разработки систем электрификации строительных объектов, непосредственно электромонтажных работах и последующем обслуживании.

Вернуться к оглавлению

Правовые нормы организации бизнеса

Выбирать вам придется всего из двух вариантов: стать индивидуальным предпринимателем или организовать общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Хотелось бы посоветовать остановить свой выбор на «ООО», так как в данном случае у вас окажется намного больше возможностей для развития своего бизнеса. Различные тендеры, по неумолимой статистике, выигрывают именно «ООО».

Чтобы зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью вам необходимо иметь капитал в размере 10 тысяч рублей, Устав, протокол собрания всех учредителей, квитанцию госпошлины, необходимый пакет документов, заявление по форме Р11001, код по ОКВЭД для электромонтажных работ - 45.31. Можно обратиться к фирме, специализирующейся на оформлении регистрации, вы тем самым сэкономите свое время и нервы. Бюрократия в нашей стране не дремлет.

Лицензирования больше не требуется. Но это не значит, что все стало легко и просто. Те фирмы, которые собираются заниматься электромонтажом на строительных объектах, обязаны вступать в саморегулируемые организации (СРО).

Вступив в СРО, вы гарантированно получите допуск к работе, не столкнетесь со многими подводными камнями, вы сможете пользоваться едиными стандартами. Только членство в саморегулируемой организации позволит работать на крупных промышленных объектах и, соответственно, получать хорошую прибыль. Все очень положительно, но непонятно, почему вступление в СРО стоит немаленькую сумму? Будем надеяться, что это временные недоразумения.

Но если вы не ставите в своей организации электромонтажных работ таких целей, если в ваших планах обслуживать объекты поменьше: магазины, кафе, квартиры, коттеджи, офисы и тому подобное, то никакого допуска вам не требуется.

Вернуться к оглавлению

Требования к персоналу

Персонал - самый важный фактор в любой организации, от него зависит, станет ваш бизнес процветать или потерпит неудачу.

Если подходить к выбору персонала по государственным меркам, то требуется наличие специального профессионального образования. Обязательно нужен допуск 3 группы по электробезопасности.

Вы, как руководитель молодой фирмы, должны понимать, что набирать людей с улицы, по объявлениям в газете категорически нельзя! Электромонтажные работы таят в себе столько тонкостей, что выявить обладает ими пришедший к вам человек или нет, вы сможете позже, когда начнутся неприятности с клиентами и ваша зарождающаяся репутация поползет вниз.

С кем вы будете работать, вы должны думать до создания организации работ по электромонтажу. Ведь крепкий костяк из надежных профессионалов - залог успеха. Ни дипломы, ни стаж работы не помогут. Только рекомендации хорошо знакомых людей. Только отзывы с прошлого места работы. Кроме профессиональных качеств, человек должен обладать тактичностью, выдержанностью, быть честным и очень ответственным.

Не забывайте, что на любом объекте, будь то частный дом или офис, именно ваш работник может столкнуться с капризным заказчиком. Который сам не знает, чего хочет. И то, как ваш работник справится с такой ситуацией, будет говорить не только в его пользу, но и работать на имя вашей фирмы.

Хочется заметить, что грамотный бухгалтер также необходим.

Вернуться к оглавлению

Производственные помещения и транспорт

Работы по электромонтажу требуют наличия склада, где будут храниться бухты кабеля, лестница, коробки со светильниками и многое другое. Для этого подойдет любой гараж. Если у вас или у ближайшего помощника есть такое помещение, вам не придется платить за аренду.

Офис на первых порах не нужен. С заказчиками и будущими клиентами всегда лучше разговаривать на их территории. Бухгалтер может работать у себя дома. Это огромная экономия средств.

Но к выбору транспортного средства стоит подойти со всей серьезностью. Это должен быть не только вместительный, но и надежный автомобиль. На нем вам придется возить стройматериалы и рабочих. Работы по электромонтажу часто происходят на стройках, за городом, в ближайших поселках и маленьких городках. Поэтому легковой автомобиль вам вряд ли подойдет, машина необходима надежная и проходимая.

Люди, выбравшие профессию электрика, всегда и везде смогут заработать себе на хлеб с маслом. А если хорошо голова работает, то и на икорку красную поверх бутерброда. Это конечно аллегория, но смысл тот же. Пока существует электроэнергия (а она никуда пропадать не собирается), спрос будет стабилен в таких профессиях, как: электрик, энергетик, электромонтажник, электромонтёр и тому подобное.

Ключевое отличие этого заработка — необходимость образования . Конечно, высшее не требуется, но средне-специальное необходимо. И это не просто корочка об образовании. Это, в первую очередь, знания и умения, на практике трансформирующиеся в хороший постоянный доход.

Необходимость образования электрика

Профессия электрика требует хорошей теоретической базы. Это необходимо:

для сохранения своей жизни и жизни людей, пользующихся результатом работы электрика;
потому, что работа электрика выполняется строго в соответствии с нормами и правилами;
для повышения жизненного уровня за счёт улучшения профессиональных навыков.

Электриком невозможно стать, окончив месячный курс обучения. Хорошие знания можно получить в профтехучилище, техникуме (колледже). Оптимальный вариант – ВУЗ.

Приобретение навыков электрика

Получив базовые знания в учебном заведении, необходимо начать получать практический опыт (как в любой другой профессии). Не стоит рассчитывать на большую зарплату в начале карьерного пути. Задача №1 – это научиться применять полученные знания. К тому же, на практике есть возможность научиться многому тому, чему в учебных заведениях либо не учили, либо материал давался поверхностно. Да и не мешает проверить теоретические знания на практике.

На предприятии труд электрика оплачивается либо сдельно (зависит от объёма выполненных работ), либо по временно (по количеству отработанных часов / дней). Тарифная ставка при почасовой оплате зависит от квалификационного разряда, по которому электрик трудится. Конечно, при приёме на работу вчерашнего студента, его разряд будет минимальным. Решение о повышении разряда принимает непосредственный руководитель. В зависимости от того, на каком предприятии работает электрик, процедура повышения разряда может незначительно отличаться. В общем случае, выглядит это примерно так: сотрудника направляют на дополнительное обучение (несколько дней), по результату которого сдаётся экзамен с последующим присвоением нового разряда.

Развитие и совершенствование электротехники, электроники обязывает электрика самообучаться, повышать свой уровень знаний. Иначе может наступить день, когда уровень профессионализма электрика перестанет удовлетворять руководство предприятия.

Замечательно, если наступает такой момент, когда электрику «становится тесно» в рамках выполняемых им функций. Уровень мастерства, достигнут высокий, зарплата большая (максимум, который предприятие готово платить). Большинство людей этим довольны и продолжают работу на своём «родном» предприятии. Одни электрики ищут более достойную работу, в соответствии со своими возросшими профессиональными навыками, а другие начинают работать на себя.

Сам себе начальник — заработок для электрика

Поговорим о возможности самостоятельной работы электрику.

У хорошего электрика всегда есть дополнительный заработок, в народе называемый «шабашкой» или «халтурой» (последний термин не совсем красивый, созвучен с понятием халтура – плохо выполненная работа).

Поговорим о дополнительном заработке в электромонтаже (монтаж электропроводки в домах, квартирах). Сразу стоит отметить, что работая самостоятельно, нужно позаботиться о легализации своей деятельности перед государством. Порядок официальной регистрации в государственных органах в этой статье не будет рассматриваться, эту информацию можно получить в соответствующих учреждениях Вашего города.

Люди сами ищут хорошего электрика

Как правило, слава о хорошем электрике «бежит впереди него» и клиенты сами находят этого специалиста по рекомендации знакомых. Чтобы это работало, нужно выполнять некоторые правила:

1. Качество работ . Этот пункт базовый и без него никакие старания не привлекут новых клиентов. Действительно, ведь если работа сделана плохо, то человек никогда не порекомендует электрика своим знакомым (разве – что только врагам). Нужно делать немного больше, чем ты должен – вот хорошее правило. Что это значит? Простой пример: закончил работу и убрал после себя мусор. Бесплатно отремонтировал пару мелочей: шнур утюга, переноску, электрочайник, смазал замок входной двери. По окончании работ выдал хозяину схему электроснабжения его квартиры с нанесёнными трассами кабелей, местоположением распределительных коробок, схемой щитка (мало кто это делает, а зря).

2. В конце работы предоставить клиенту небольшую скидку , даже если он о ней не просил. Тут можно пойти на хитрость – размер скидки может быть уже включён в смету. Человек счастлив, что сэкономил, а Вы получили запланированную сумму.

3. Предоставлять скидку клиентам при повторном обращении.

4. Можно воспользоваться методами сетевого маркетинга . Например, сообщить клиенту, что если он Вас кому – либо порекомендует, то Вы ему от суммы заказа заплатите 10%. Обычно люди стесняются брать эти деньги. Но когда вы заплатите за одну рекомендацию, потом за другую, то в дальнейшем они становятся вашими внештатными «рекламными агентами».

Самостоятельный поиск клиентов

Как искать клиентов электрику, если он только начал самостоятельную работу, и никто о нём пока не знает? Рекламой придётся заниматься самостоятельно. В этом деле помощниками станут:

доски объявлений в газетах;
доски объявлений на сайтах в интернете;
доски объявлений на остановках города.

Содержание объявления желательно сделать уникальным, кратким, понятным. Посмотрите, какие объявления оставляют электрики в газетах: «Электрик. Тел.***-**-**». С таким текстом может быть размещено 20 объявлений, идущих одно за другим, при этом меняется только номер телефона. Какому из электриков позвонит человек? Да любому, куда палец попадёт! То есть наугад. Вот несколько рекомендаций по составлению своего объявления:

1. Количество слов в объявлении 3-5. Слово «электрик» должно стоять первым! Быстро просматривая объявления, человек смотрит на первое слово. Например, в тексте «Услуги электрика» более заметно «Услуги». А в тексте «Бригада профессиональных электриков» слово «электрик» вообще теряется.

2. Последующие слова должны характеризовать вашу индивидуальность, выделить вас из общей толпы.

3. Если Вы официально зарегистрированы и у Вас есть все разрешения на выполнение электромонтажных работ, то это стоит также отметить.

4. Желательно оставлять два номера телефона разных операторов связи. Человек быстрее позвонит тому электрику, на номер которого ему звонить дешевле.

Инструмент электрика

Наличие хорошего инструмента позволяет выполнять работу быстро и качественно. Из ручного инструмента необходимо иметь:

пассатижи;
круглогубцы;
отвёртка прямая двух типоразмеров;
отвёртка крестообразная двух типоразмеров;
нож со сменными лезвиями;
пассатижи для снятия изоляции с провода;
обжимной инструмент со сменными матрицами для обжима различных наконечников, клемм, соединителей и тому подобное;
индикатор напряжения, например — индикатор Контакт 55ЕМ;
молоток и зубило.

Электроинструмент очень ускоряет и облегчает работу. Основные инструменты, которые нужно иметь – дрель, перфоратор, болгарка. Также не помешают: шуруповерт, электролобзик. Какие конкретно покупать модели – решение произвольное. Однако, они не должны быть самыми дешёвыми. В интернете много форумов и обсуждений на эту тему, рекомендации по нужной модели можно найти там.

Напоследок самый главный совет: электрик должен быть внимательным и аккуратным. Ведь его работа – это работа повышенной опасности. Не стоит принимать необдуманные, авантюрные решения – цена может быть слишком высокой. Не работать «на износ», потому что усталость снижает не только качество работы, но и внимание.

Перспективные ниши для заработка специалисту по электрическому монтажу

Это 50 лет назад электрик у нас ассоциировался с человеком, способным заменить лишь лампочку, проложить проводку, установить розетку. Сегодня электрик — это специалист широкого профиля, область знаний которого касается всех аспектов жизнедеятельности человека.

Конечно, в прямые обязанности по прежнему входит замена ламп, монтаж проводки и установка розеток. Однако и лампы могут быть светодиодными, работающими в составе сложной архитектурной или интерьерной подсветки. Проводка может быть слаботочной, выполняющей важную функцию, а розетки могут быть, например, USB или сетевыми. И множество других задач, объединенных двумя признаками. Первое — все эти работы под силу профессиональному электрику; второе — выполнение подобных работ стоит гораздо дороже стандартных услуг электромонтажника. То есть, появилось множество ниш, где электрик может применить свою «магию» знаний и опыта.

Первая, пришедшая на ум, и наиболее доступная и прибыльная ниша — монтаж слаботочных и инженерных систем для частных клиентов . Это может быть установка домашней сигнализации, организация видеонаблюдения или домофона, протяжка компьютерных сетей, кабельного телевидения, монтаж оборудования для просмотра спутникового ТВ, установка кондиционеров и тому подобное.

Но даже в этой нише есть множество скрытых возможностей для электрика. Достаточно оглянуться вокруг, дабы заметить, где возникает тот или иной спрос. Так, совсем недавно появилась такая услуга, как установка солнечных батарей с последующим электроснабжением частного объекта. По силе электрику? Да это просто его прямая функция!

Или монтаж системы «Умный Дом» . Система автоматического удаленного контроля и управления домашними сетями и бытовым оборудованием. «Умному дому» поручают управление микроклиматом в помещениях. Он на автомате или по команде владельца, в зависимости от его «продвинутости», включает отопление или кондиционирование. Он может открывать и закрывать двери и ворота, перекрывать водоснабжение или, наоборот, поливать газон в зависимости от влажности окружающего воздуха. Включать или выключать бытовые приборы. И о каждом своем «действии» сообщать владельцу, посредством мобильного приложения.

В действительности вся система «умного дома» ничто иное как развитая компьютерная сеть, где вместо пользователей подключены бытовые приборы и инженерные системы. А главным «управляющим» выступает небольшой компьютерный сервер. И все это сегодня продается в готовом виде. Достаточно приобрести и смонтировать. Вот на последнем этапе и возникают трудности у покупателя. Конечно, обладая небольшими знаниями и парой отверток, он сможет все собрать до работоспособного состояния. Но сделает ли он это правильно? А предусмотрит дальнейшее расширение системы? А даст гарантию безотказной работы без вмешательства человека? Профессиональный электрик сделает все правильно, быстро и, главное, даст гарантию на свою работу. Дело-то привычное — монтаж компьютерной сети.

Но, так как система «умный дом» в тренде, то и ее стоимость не малая. Например, в Москве стоимость монтажа под ключ простой смарт-системы начинается от 1 миллиона рублей. В других городах дешевле, но и там цены составляют не одну сотню тысяч рублей. Так монтаж наиболее популярной бытовой системы, собранной на основе Smart-Bus HDL , отличающейся оптимальным соотношение цены и качества, не будет стоить дешевле 200 тысяч рублей. А за монтаж системы на основе оборудования Creston (смарт-системы для коммерческих объектов) берут минимум 600 тысяч рублей.

Кроме глобального «умного дома» существует множество интересных ниш. Выше мы касались некоторых. Например, архитектурная или интерьерная подсветка. С развитием LED-технологий и ростом доступности оборудования, у любого потребителя появились возможность воплотить любую свою светотехническую идею — от подсветки лестничных ступеней, организации звездного неба на потолке, до красивой новогодней и повседневной иллюминации фасадов, ландшафтного освещения — от отдельных деревьев до садов в целом.

Или монтаж домашних систем комфорта — вентиляция, система теплый пол, да и надежное подключение гидромассажной ванны к электрической сети требует услуг электрика.

Кроме этого нельзя забывать и про глобальные тренды. Например, все большую популярность приобретают электромобили — автомобили, использующие электричество для передвижения, в них вместо обычного двигателя внутреннего сгорания устанавливаются электродвигатели. Организация домашней точки зарядки автомобиля также требуют услуг высококвалифицированного электрика.

Специально для сайт

Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в

Электромонтажный бизнес в период строительного бума привлекает инвесторов. Практически ежемесячно появляются новые фирмы и предпринимали. Тем не менее, рентабельность остается на уровне 30%. Этот показатель даже выше у индивидуальных предпринимателей, не имеющих административного аппарата. Но каковы шансы найти свое место на рынке, где действуют десятки и сотни компаний!?

Давайте рассмотрим бизнес-план предприятия, занимающегося электромонтажными работами.

Резюме

Целью проекта является открытие ИП, которое будет предоставлять услуги электромонтажа. Инвестиции в бизнес в первый год составят 2 260 тыс. руб. Средства окупятся менее чем за год.

Сведения о компании

Для того чтобы небольшая электромонтажная организация заработала, не нужно получать лицензию и проходить другие сложные бюрократические процедуры. Достаточно зарегистрировать ИП — и можно работать. В перспективе, чтобы можно было участвовать в тендерах и выполнять работы на строительных объектах, потребуется зарегистрировать ООО и вступить в СРО. Но пока у нас таких планов нет. После регистрации ИП можно будет выполнять работы в жилых многоэтажных домах и коттеджах, а также на коммерческих объектах: офисах, магазинах.

Среда для бизнеса

Высокий спрос на электромонтажные работы свидетельствует о благоприятной экономической ситуации в регионе, поскольку новая проводка требуется не только во вновь возводимых зданиях, но и в тех, где выполняется ремонт. Открытие ресторанов и кафе, производственных цехов и магазинов требует ремонта и, как следствие, замены проводки. В настоящее время область динамично развивается за счет притока инвестиций, как следствие, спрос высокий.

Виды электромонтажных работ (ЭМР)

Электромонтажные работы распространяются на следующие виды установок: воздушные линии электропередачи (ВЛ); внешние кабельные сети; распределительные устройства и подстанции; внутренние электропроводки; силовое электрооборудование; осветительное электрооборудование; автоматические и контрольно-измерительные приборы. Кроме того, специальные виды работ распространяются па аккумуляторные батареи, конденсаторные батареи, тяжелые шины, крупные электрические машины.

Рабочие делятся по специальностям соответственно видам электромонтажных работ, а именно: электромонтажники но силовому оборудованию, осветительным сетям, распределительным устройствам и подстанциям» воздушным линиям электропередачи (линейщики) и др.

Структура электромонтажных организаций

В системе управления электромонтажным производством основным производственным звеном остается электромонтажное управление (ЭМУ).

В ЭМУ наряду с его производственной частью - монтажными участками - действуют: участок инженерной подготовки производства (УИПП), участок комплектации, складирования и транспортирования (УКСТ), сборочнокомплектовочные предприятия или базы или мастерские электромонтажных заготовок (МЭЗ). Служба подготовки производства работает под непосредственным руководством главного инженера ЭМУ (рис. 2.1).

Большое значение для повышения качества монтажа электроустановок имеет комплексная система управления качеством электромонтажных работ (КС УКЭМР), представляющая собой комплекс мероприятий, методов, средств и элементов управления качеством при подготовке и производстве электромонтажных работ на основе требований, зафиксированных в нормативных документах (ПУЭ, СНиП, ВСН, технологических картах), включая факторы экономического воздействия.

Согласно строительство каждого объекта допускается осуществлять только на основе предварительно разработанных решений по организации строительства и технологии производства работ, которые должны быть приняты в проекте организации строительства (ПОС) и проектах производства работ (ПНР). Проект организации строительства разрабатывается проектной организацией в составе основного проекта, ППР разрабатывается службой подготовки производства ЭМУ, а ППР крупных и сложных объектов - проектной организацией по заказу ЭМУ.

Проект производства работ должен разрабатываться на объект в целом или на отдельную его часть, а также на выполнение отдельных технически сложных работ, при этом необходимо руководствоваться требованиями и ВСН. Для объектов особой и средней сложности стоимостью свыше 100 тыс. руб. разрабатываются полные ППР а для несложных объектов сметной стоимостью до 100 тыс.

руб. - сокращенные.

Сетевые графики

Прежде чем рассмотреть порядок составления сетевых графиков на производство электромонтажных работ, напомним преимущества и общие принципы построения этих графиков. Основными элементами сетевого графика являются: 1) работа - процесс, требующий для своего выполнения ресурсов (материальных, людских) и времени, например монтаж вторичных цепей, монтаж распределительных щитов; 2) ожидание, например поставка контейнеров с оборудованием и материалами, рытье траншеи для прокладки кабеля; 3) зависимость - отображает правильную технологическую последовательность процесса. Этот элемент вводится тогда, когда для начала данной работы требуется окончание предшествующей, но эти работы не могут быть сведены в одно событие.

Читайте в этой же книге:Основы индустриализации и механизации ЭМР | Материально-техническое снабжение ЭМР | Раскатка кабеля в траншее | Монтаж комплектных подстанций и распредустройств | Испытания трансформаторов (Т) | Управление эксплуатацией электрохозяйством | Отыскание повреждений КЛ | Эксплуатация силовых трансформаторов | Классификация работ, проводимых в действующих электроустановках в отношении мер электробезопасности | mybiblioteka.su — 2015-2018 год. (0.004 сек.)

P lease use this identifier to cite or link to this item:

Title:	Разработка бизнес-плана электромонтажной организации
Authors:	Чернета, Светлана Галиевна
metadata.dc.contributor.advisor:	Соловенко, Игорь Сергеевич
Keywords:	организация предпринимательства; бизнес-план; электромонтажные работы; анализ рынка; инвестиции; organization of business; business plan; electrical work; analysis of the market; investments
Issue Date:	2016
Citation:	Чернета С. Г. Разработка бизнес-плана электромонтажной организации: дипломный проект / С. Г. Чернета; Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ), Юргинский технологический институт (филиал) ТПУ (ЮТИ ТПУ), Кафедра экономики и автоматизированных систем управления (ЭАСУ) ; науч. рук. И. С. Соловенко. - Томск, 2016.
Abstract:	Объект исследования – процесс организации фирмы по проведению электромонтажных работ. Цель работы – разработка бизнес-плана для открытия индивидуального предпринимательства по оказанию электромонтажных работ. Методология проведения работы – разработка плана на основании анализа открытых данных, метод «от общего к частному». Результатом работы является оригинальный бизнес-план, разработанный для нужд индивидуального предпринимателя, который будет использован по прямому назначению. Рекомендации по внедрению результатов работы: использовать в качестве экономического обоснования при подготовке пакета документов для получения субсидии по поддержке малого предпринимательства в г. Томске. Область применения – организация электромонтажных работ. Экономическая значимость работы: в результате применения бизнес-плана будет открыта электромонтажная организация, создано два рабочих места с заработной платой не менее 20 тысяч рублей, объем налоговых отчислений составит свыше 37000 рублей, отчисления в ПФР и ОМС в год составят 66000 тысяч рублей, рентабельность проекта составляет 19%. Прогнозные предложения о развитии объекта: электромонтажные работы являются самыми востребованными на рынке строительных услуг, как в процессе отделки новых строений, так и в процессе ремонта существующих, поэтому организация салона имеет реальные перспективы развития. The object of study - the process of organization of the company for the electrical work. Purpose - to develop a business plan for the organization of the company of electrical work. The methodology of work - to develop a plan based on an analysis of public data, the method "from general to specific." The work is an original business plan developed for the needs of the individual entrepreneur, which will be used for its intended purpose. Guidelines for the implementation of the results of the work: to use as a feasibility study in preparation of documents for grants to support small business in the city of Tomsk. Scope - Organization of electrical work. The economic significance of the work: as a result of the business plan will be open wiring organization created two jobs with a salary not less than 20 thousand rubles, the amount of tax deductions will amount to more than 30 thousand rubles, the payments to the Pension Fund in the year of 66 thousand rubles, the profitability of the project is 19%. The forward-looking proposals for the development of object: electrical work are the most in demand in the construction market, both in the process of finishing new buildings, and in the process of repairing existing ones, so the organization interior has real prospects for development.
URI:	http://earchive.tpu.ru/handle/11683/25296
Appears in Collections:	ВКР

Show full item record Google Scholar

Электромонтажные работы — неотъемлемая часть любого вида строительных и ремонтных работ. Бизнес, связанный с оказанием таких услуг, прибыльный и жизнеспособный. Какой бы кризис не наступил в стране, жителям всегда нужно будет электричество. При этом стать успешным владельцем такой компании непросто. Бизнес-план электромонтажной фирмы должен быть подробным, а требования, предъявляемые к организации, должны строго соблюдаться. Кроме того, такой проект весьма затратный, а его организация требует вложения сил и времени. Чтобы избежать проблем, лучше воспользоваться готовым бизнес-планом с расчетами и адаптировать его под собственную фирму.

Открытие собственной электромонтажной фирмы – это гарантия хорошего заработка, потому что электричеством пользуются все

Необходимые документы для регистрации бизнеса

Для того, чтобы заниматься электромонтажными работами, достаточно зарегистрироваться в ФНС России в качестве индивидуального предпринимателя. Но в этом случае сфера предоставляемых услуг будет ограничена, а доход минимальным. Такой вариант подходит начинающим предпринимателям, которые не уверены в том, что смогут успешно выйти на рынок.

Как открыть ИП на электромонтажные работы

Регистрация ИП на электромонтаж происходит не сложнее, чем для любого другого вида деятельности. Для начала нужно заполнить заявление, причем так, чтобы в нем не было ошибок или помарок. Его, а также свой паспорт, квитанцию об уплате пошлины и заявление о переходе на УСН (при желании) следует предоставить в налоговый орган по месту регистрации. Уже через 5 дней вам будет выдан документ, подтверждающий право на ведение предпринимательской деятельности. После этого необходимо открыть в любом банке расчетный счет и заказать собственную печать.

Для ведения некоторых видов электромонтажных работ потребуется дополнительно получить аттестат компетентности, который выдает Ростехнадзор на 3 года по добровольному запросу. На сайте данного органа можно изучить список необходимых бумаг и полный перечень работ, для осуществления которых аттестат необходим.

Если вы решитесь открыть электромонтажную фирму, будьте готовы к тому, что придется много ходить по инстанциям

Как открыть ООО по электромонтажу

Более опытным предпринимателям можно зарегистрировать фирму в качестве общества с ограниченной ответственностью. Это потребует большего количества документов, но зато даст возможность вступить в СРО (саморегулируемые организации). Это позволит в дальнейшем осуществлять сотрудничество с самыми большими строительными и ремонтными компаниями , поставщиками, а также даст право на участие в различных аукционах.

Пакет документов, предоставляемых в налоговую службу для открытия ООО, должен включать в себя:

Подготовленный устав фирмы;
Выписку из банка о внесении уставного капитала;
Заявление установленной формы;
Приказ о назначении директора;
Квитанцию об уплате государственной пошлины.

Заполнить заявление на открытие фирмы по оказанию электромонтажных услуг нетрудно, так что в целом оформление бумаг не займет много времени. При этом получать специальную лицензию на электромонтажные работы не придется. Дополнительно бизнесмен предоставляет пакет документов, подтверждающих, что компания располагается в существующем здании с реальным юридическим адресом.

Помните о том, что оформление всех документов можно доверить специалистам. Это будет стоить денег, но зато поможет сэкономить время и нервы

В последние годы налоговая служба очень строго относится к подтверждению юридических адресов, поэтому в месте регистрации должен быть открытый офис, а сама фирма должна иметь договоры о сотрудничестве с обслуживающими организациями. Если, придя по юридическому адресу, представитель налоговой службы обнаружит закрытую дверь, и никто не сможет ему подтвердить, что такая фирма действительно осуществляет свою деятельность на этом месте, он может отказать в регистрации ООО на вполне законных основаниях.

Чтобы стать участником СРО, также потребуется собрать некоторые документы, а именно:

Заявление о приеме в члены СРО;
Страховку;
Документы, подтверждающие регистрацию фирмы;
Учредительные документы;
Лицензии на ведение некоторых видов деятельности;
Документы, подтверждающие квалификацию сотрудников фирмы;
Трудовые договоры;
Сведения об имуществе компании;
Другие бумаги.

Запрашивать полный список документов для выполнения электромонтажных работ лучше непосредственно в Ассоциации СРО.

Требования к размещению и оснащению организации

Электромонтажная фирма не обязательно должна иметь собственный вместительный офис. Как правило, встреча с клиентами, заказывающими услуги электрика, монтаж электропроводки и другие виды работ, происходит на территории заказчика. Небольшая компания вполне может работать и без офиса, но в этом случае поиск клиентов будет затруднен.

Чтобы находить заказчиков, но при этом не тратить много денег на обустройство конторы, можно арендовать небольшое помещение для приема посетителей. Также необходимо организовать склад,в котором будет размещаться оборудование, материалы и прочее. Маленькой фирме хватит и комнаты размером в 10 метров, так что серьезных затрат она не потребует.

Большинство электромонтажных фирм, работающих только с физическими лицами, вовсе не имеют офиса. Это хороший способ сэкономить, но выглядит такая компания несолидно

Если планируется открытие электромонтажной фирмы большого размера, способной получать заказы от крупных строительных объектов, ее владельцу лучше позаботиться об аренде хорошего офиса. Это должно быть просторное помещение, в котором найдется место для работы менеджера, комнаты для электриков, склада и других нужд. Имейте в виду, что минимальная площадь такого офиса должна быть 40 м2, так как этот момент чрезвычайно важен для сотрудников налоговой службы еще на этапе регистрации ООО. Стоимость аренды помещения такого размера составит в среднем 30 тысяч рублей в месяц.

Сэкономить можно на размещении организации. Тут не нужна высокая проходимость или близость к основным транспортным линиям. Крупные клиенты в строительном бизнесе – это всегда представители частных или государственных компаний, а сотрудничество с ними нередко начинается с тендеров и аукционов. Поэтому представители заказчика могут приехать в любую часть города. Что касается клиентов, заказывающих электротехнические работы для своей квартиры или частного дома, то им проще позвонить по телефону и пригласить специалистов на свою территорию, так что в офис они приедут в лучшем случае дважды: для заключения договора и итоговых расчетов.

Что касается закупки мебели для помещения и проведения в нем ремонта, то здесь шиковать не обязательно. Вполне можно обойтись скромным набором: рабочее место для менеджера, компьютер с возможностью проектирования, место для отдыха монтажников и склад. Вряд ли сумма затрат превысит 100-150 тысяч рублей.

Один из плюсов электромонтажной фирмы – отсутствие необходимости оформлять офис

Выбор автомобиля для фирмы

Помимо помещения, для продуктивной работы сотрудников электромонтажной фирмы понадобится хороший вместительный автомобиль. Вы не найдете ни одного примера бизнес-плана такой компании, в который не была бы внесена эта статья расходов. Это связано с тем, что работа всегда ведется с большим количеством техники и материалов, часть из которых крупногабаритные. Доставить их до места электромонтажа можно только на собственном транспорте. Для этих целей, как минимум, придется приобрести минивэн или универсал. Некоторые предприниматели на первое время предпочитают арендовать автомобиль, но рано или поздно придется обзавестись собственным.

Выбирая модель и марку, следует обратить внимание на возможность одновременного перевоза складной лестницы, коробки с расходными материалами и инструмента, а также самих монтажников. Кроме того, автомобиль должен свободно проезжать на строительные площадки, многие из которых не подготовлены для проезда легковых машин. Приобретать абсолютно новое авто экономически не целесообразно, равно как и старое, требующего частого ремонта. В первом случае окупаемость приобретения наступит через весьма продолжительное время. Во втором – необходимость частого ремонта принесет дополнительные убытки и срывы сроков сдачи объектов.

Средняя стоимость подержанного авто, отвечающего всем предъявляемым требованиям, составляет 400 тысяч рублей. Если эта сумма превышает доступный бюджет, можно взять машину на условиях лизинга. Это позволит равномерно распределить затраты на несколько месяцев. Обратите внимание на то, компанию для лизинга нужно выбирать очень тщательно.

Презентабельное авто - шаг на пути к успеху компании

Закупка инструмента и оборудования

Одна из самых важных и дорогих статей расходов в бизнес-плане электромонтажной фирмы с расчетами – профессиональный инструмент и оборудование. На этом пункте нельзя экономить, поскольку некачественный инструмент быстро выйдет из строя, создав дополнительные проблемы во время рабочего процесса. Минимальный набор, который потребуется приобрести, если компания открывается с нуля, включает в себя:

сигнализаторы;
указатели напряжения;
перфораторы и электродрели;
шуруповерты;
штроборезы;
стремянки;
спецодежду;
ручные наборы.

Количество наборов инструментов должно соответствовать количеству рабочих бригад. Средняя стоимость оборудования в 2018 году составляет около 100 тысяч рублей на 1 бригаду.

Также перед открытием фирмы придется основательно закупиться расходными материалами. Для работы понадобятся:

кабель разного сечения;
гофрированная труба;
установочные и распределительные коробки;
изоляционная лента;
счетчики и щитки;
автоматы;
розетки;
выключатели;
устройства защитного отключения и т.д.

Большая часть из них будет закупаться специально для выполнения каждого заказа, но некоторое количество все же лучше хранить на складе на всякий случай. Заблаговременная закупка позволит сократить срок выполнения заказа, ведь можно приобрести расходники у оптовых поставщиков, которым требуется время на формирование и доставку продукции.

Перед закупкой обратите внимание на качество материала. Если приобрести товар низкого качества, можно столкнуться с постоянными поломками и переделками на протяжении гарантийного периода. Если бюджет компании по электромонтажным работам позволяет, лучше обратить внимание на материалы, производители которых являются самыми известными на рынке. При необходимости сэкономить можно обратить внимание на альтернативные предметы с более низкой ценой.

Общая стоимость оборудования и материалов (при условии работы двух бригад монтажников) может составить около 300 тысяч рублей или больше. Данная сумма является весьма относительной и зависит как от видов выполняемых работ, так и от выбранного материала.

Все необходимые инструменты бригада должна привозить с собой

Требования к персоналу электромонтажной фирмы

Взять на работу человека с улицы не получится. Закон очень жестко диктует правила, которые должны соблюдаться владельцем такой компании при приеме людей на работу. На поиск подходящего персонала может уйти много времени, поэтому лучше всего доверить подбор сотрудников профессионалам, занимающимся подбором кадров. Если вы решитесь взять эту работу на себя, то учтите несколько важных моментов:

Кандидат должен иметь как минимум 3-уровень допуска по электробезопасности. Это значит, что монтажник имеет право единолично проводить подключение, обслуживание, осмотр и отключение электрических установок от сети, напряжение в которой не превышает 1000 В. При этом удостоверение специалиста должно быть действующим, а сам работник должен периодически проходить проверку знаний;
Кандидат должен иметь положительные отзывы с предыдущего места работы. В идеале, хозяин фирмы должен отдавать предпочтение тем соискателям, работу которых он видел лично;
Электротехнических знаний, полученных за время обучения, часто бывает недостаточно. Профессия электрика предполагает постоянное получение опыта. Если сотрудник слишком долго сидел без работы или некоторое время занимался непрофильным делом, от его найма лучше отказаться или предложить пройти квалификационное обучение. Только опытный специалист сможет адекватно отреагировать на возникшую непредвиденную ситуацию;
Сотрудник, работающий на территории заказчика, должен уметь взаимодействовать с людьми, быть доброжелательным и способным дать грамотные пояснения на возникающие вопросы. Так формируется доверие заказчиков ко всей компании в целом, а значит гарантируется приход новых клиентов;
Важно, чтобы среди монтажников не было людей с вредными привычками;
Важен внешний вид кандидатов. Насчет рабочих в нашей стране существует предубеждение: их считают склонными к употреблению алкоголя, грязнулями и просто безответственными личностями. Опрятность, ответственность и вежливость — обязательные качества для каждого электромонтажника. Именно эти качества формируют представление о сотрудниках фирмы, как о профессионалах своего дела, которым можно доверить заказы от крупных клиентов.

Разумеется, сотрудники, отвечающие перечисленным требованиям, требуют хорошей оплаты своих услуг, но в то же время именно от них зависит то, как много заказов будет выполняться ежедневно, и посоветуют ли довольные клиенты фирму своим друзьям, знакомым и деловым партнерам.

Помните о том, что специалист - лицо компании. Он должен быть опрятным, вежливым и ответственным

Если задача найти подходящих людей кажется непосильной, стоит обратиться к HR-специалистам . Они еще на этапе открытия фирмы подготовят ряд вопросов для кандидатов и проведут первичное собеседование, которое позволить отсеять неподходящие кадры. Обычно анкеты для кандидатов включают в себя вопросы, позволяющие выявить уровень знаний в области общей электротехники, осведомленность о порядке работы и техническом обслуживании оборудования, технике безопасности и оказании первой помощи. Пройти тестирование на эти темы человек, далекий от электромонтажа, точно не сможет, так что вы будете уверены в теоретическом профессионализме потенциального сотрудника.

Но даже такой тщательный отбор не является гарантией того, что кандидат обладает практическими навыками. Именно поэтому каждый сотрудник должен пройти проверку испытательным сроком. На время стажировки монтажник должен находиться под постоянным наблюдением, потому что одна его ошибка может стоить больших денег. Крупные электромонтажные фирмы организуют профессиональные курсы, где сами обучают будущих сотрудников. В этом случае на территорию клиента гарантировано попадает человек, уже имеющий детальное представление о работе. Если для организации ведение собственных курсов экономически нецелесообразно, она может договориться с одним из специализированных учебных центров.

Помимо квалифицированных монтажников, желательно найти на постоянную работу в компанию хорошего бухгалтера. На него можно переложить все финансовые вопросы и документацию. Найм такого сотрудника особенно актуален, если владельцу компании некогда вести финансовые отчеты (или он не может справиться с этой задачей самостоятельно). В последние годы многие бухгалтеры работают по совместительству в нескольких компаниях, что позволяет предпринимателям экономить деньги на заработной плате и оборудовании рабочего места.

Еще один важный человек в штате – проектировщик. Именно он составляет технические планы работы, а затем утверждает их в электросетевой компании. Чтобы сэкономить, можно заключить договор с проектным бюро, сотрудники которого будут выполнять эту работу по мере необходимости.

Маркетинговый план и раскрутка компании

Маркетинг и реклама – не менее важные составляющие успеха любой компании. Организация электромонтажной фирмы также не может обойтись без детальной проработки плана по привлечению новых клиентов. Рассмотрим две составляющие этого процесса по отдельности.

Маркетинговый план проекта

Ситуация в сфере строительства и ремонта может кардинально измениться за считанные дни, поэтому перед тем, как открыть новую компанию, лучше внимательно изучить рынок. Если в данный момент город активно застраивается, появляются новые торговые площади и жилые дома, значит услуги электромонтажников будут востребованы при выполнении крупных проектов. В этом случае необходимо направить усилия на привлечение внимания застройщиков к своей фирме.

Если же на данный момент строительство новых зданий идет вяло, то лучше составить маркетинговый план по привлечению клиентов из числа физических лиц. В этом случае акцент надо делать на том, что компания оказывает услуги по замене электрики во время ремонта, занимается установкой электрощитка и проводки, подключает новые электроприборы и так далее. Заказы такого рода будут стоить гораздо меньше, зато поступать они будут регулярно, а выполняться быстрее, соответственно, оплата тоже будет поступать регулярно.

Еще одна маркетинговая стратегия, которую можно осуществлять при открытии электромонтажной фирмы – работа на тендерных аукционах и государственных заказах. Для этого придется получить допуск СРО. Зато с наличием пропуска можно на протяжении следующих 3-х лет обеспечивать себя стабильными крупными заказами без риска потерять крупную сумму денег на недобросовестных заказчиках. Еще до начала ведения деятельности лучше решить для себя, какого маркетингового плана будет придерживаться компания, и подобрать соответствующий тип рекламы для привлечения клиентов.

Помните о том, что самое плодотворное и надежное сотрудничество - долгосрочное

Рекламная компания

Подбор рекламы нужно осуществлять, исходя из маркетинговой стратегии компании. Если планируется реализовать сотрудничество со строительными организациями, можно принимать участие в профессиональных выставках, заказать услугу «холодных продаж» в специальном агентстве или рекламу в СМИ. Подойдут также крупные форматы наружной рекламы. Главная цель — сделать так, чтобы о компании узнало как можно больше людей.

В ином случае наиболее эффективной станет реклама в социальных сетях и интернете. Она же будет самой дешевой. Если потратиться один раз на создание красочного сайта и раскрутку собственной группы в социальной сети, то все последующие месяцы нужно будет платить только за администрирование а это не слишком затратно.

Для участия в тендерных аукционах компания должна иметь хорошие связи. Поэтому важно следить за репутацией и собирать положительные отзывы. Помните о том, что именно в профессиональной среде должно формироваться мнение о компании.

Бюджет рекламного проекта во всех случаях разный. Если для создания сайта и раскрутки группы потребуется в среднем от 50 тысяч рублей, то наружная реклама или кампания в СМИ потребуют вложений от 150 тысяч рублей. Помните о том, что сайт в дальнейшем придется администрировать постоянно, в то время, как привлеченные рекламой крупные фирмы могут заключить договор на несколько лет вперед.

В любом случае вопрос рекламы не должен пускаться на самотек. Лучше пригласить к сотрудничеству опытных специалистов, которые разработают четкий план по минимально возможной стоимости. Грамотная реклама начинает привлекать клиентов уже в первый месяц после появления, так что результат будет виден сразу.

Сколько можно заработать на услугах электромонтажной фирмы

Попробуем рассчитать доходность электромонтажного предприятия при условии одновременной работы двух бригад монтажников. Для начала отметим, что открытие такой фирмы – это всегда затратный бизнес. На оформление всех документов, закупку оборудования и материалов, автомобиля, аренду офиса и рекламу придется потратить около 1 миллиона рублей. Эта цена не окончательна, поскольку бизнес может пойти разными путями. Примерные статьи расходов на начальном этапе таковы:

Оформление разрешительной документации (без учета получения допуска СРО) – 20 тысяч рублей;
Аренда помещения – 30 тысяч рублей;
Покупка мебели для офиса и ремонтные работы – 150 тысяч рублей;
Автомобиль – 400 тысяч рублей;
Инструменты и оборудование на 2 рабочие бригады – 200 тысяч рублей;
Расходные материалы – 100 тысяч рублей;
Реклама – 100 тысяч рублей.

Итого: 1 миллион рублей. Если фирма сразу оформляет допуск СРО, первоначальная стоимость проекта возрастает еще на 200-300 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы компании будут состоять из:

Арендной платы – 30 тысяч рублей;
Заработной платы для 4-х монтажников, администратора, проектировщика и бухгалтера – около 270 тысяч рублей (включая обязательные отчисления);
Оплаты коммунальных услуг – 10 тысяч рублей;
Покупки расходных материалов и прочих расходов – 50 тысяч рублей.

Итого в месяц потребуется 360 тысяч рублей.

Расчет среднего дохода предприятия

Как уже говорилось ранее, доход электромонтажной организации напрямую зависит от вида оказываемых услуг. Так, полная замена проводки в двухкомнатной «хрущевке» будет стоить ее хозяину примерно 20 тысяч рублей, более мелкий монтаж может выйти дешевле. Если каждая бригада монтажников каждый день в среднем зарабатывает по 10-15 тысяч рублей, тогда общая прибыль составит в среднем 25 тысяч рублей. За месяц сумма дохода составит около 500 тысяч рублей. Также, летние периоды традиционно приносят строительному бизнесу больший доход.

Годовой доход может достигнуть 6 миллионов рублей, но при этом около 4,5 миллионов уйдут на ежемесячные расходы. Тогда чистая прибыль достигнет 1,5 миллионов рублей, а значит уже через год фирма не просто окупится, но и принесет свой первый доход. При таком раскладе рентабельность электромонтажного бизнеса составляет 24%. Весьма неплохо для проекта, созданного с нуля.

Свои минусы у открытия такой фирмы тоже есть. Во-первых, конкуренция в этой сфере довольно высокая, и найти своего крупного заказчика будет не так просто. Зато небольшие частные клиенты будут всегда. Во-вторых, в бизнесе четко прослеживается сезонность. Большую часть работы придется выполнять весной и летом, в то время, как осенне-зимняя пора будет приносить минимум средств. В-третьих, на владельца компании ложится большая ответственность за здоровье сотрудников и клиентов, за качество работы и прочее.

Ко всему этому нужно быть психологически готовым, поэтому войти в бизнес сможет не каждый, как и удержаться в нем. Если подводные камни вас не пугают, можете смело приступать к созданию электромонтажной фирмы с нуля.